Samo stworzenie spotu reklamowego i wykupienie czasu na antenie nie jest wystarczające, aby odnieść sukces. Reklama nie jest sztuką dla sztuki. Ma prowadzić do konkretnych działań konsumentów.

(by djtomegg69)

Aby lepiej zrozumieć, jak działa reklama, skonstruowano model AIDA. Formuła ta została opracowana już w 1925 roku przez E.K. Stronga. Do dziś jednak AIDA to podstawowy model, zgodnie z którym konstruuje się reklamy.

Rozszyfrujmy, co oznacza skrót AIDA!
A — Attention (uwaga) — przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta
I — Interest (zainteresowanie) — wzbudzenie zainteresowania u klienta
D — Desire (pożądanie) —  wzbudzenie przekonanie u klienta, że produkt jest mu potrzebny i spełnia jego potrzeby
A — Action (działanie) — danie impulsu do działania (zakupu).

Współcześnie niektórzy specjaliści do akronimu AIDA dodają jeszcze jedną literę- S, która ma oznaczać Satisfaction (satysfakcja). Usatysfakcjonowanie klienta, gwarantuje jego powtórne dokonanie zakupu.

Model Aida w prosty sposób obrazuje jak reklama powinna oddziaływać na konsumentów.
Znajomość akronimu AIDA ułatwia proces tworzenia reklamy. Na samym początku reklama powinna wzbudzić uwagę klienta. Musi wyróżniać się wśród innych reklam. Zainspirowany klient zaczyna śledzić reklamę, produkt wzbudza jego zainteresowanie. Następnie dochodzi do kulminacji- klient pożąda produktu. Reklamę należy zakończyć w taki sposób, by dać klientowi impuls do działania- najczęściej zakupu.

Model AIDA znajduje zastosowanie zarówno w reklamie telewizyjnej, radiowej  lub mailowej. Może okazać się pomocny także w przygotowywaniu ofert handlowych.

Jednakże sama znajomość modelu AIDA zazwyczaj nie wystarczy, by stworzyć doskonałą reklamę. Specjaliści sięgają do różnych dodatkowych metod, np.: do NLP, czyli zbioru technik komunikacji. Niemniej jednak model AIDA  powinien być znany każdemu marketerowi.

 

• « poprz.
• nast. »