Artykuły
Czym jest reklama?
Telewizyjne przerwy na reklamę, czasopisma pełne kolorowych produktów, krzyczące billboardy, migocące neony, zasypujące nas ulotki, maile oraz smsy- oto oblicze dzisiejszego rynku reklamowego.
(by martingarri)
Reklama jest masową, odpłatną i bezosobową formą komunikacji marketingowej. Rozkwit reklamy przypadł na XX wiek, wtedy też reklama odgrywała kluczową rolę wśród innych instrumentów promocji. Współcześnie reklama jest wciąż popularną formą promocji, jednocześnie staje się coraz mniej skuteczna. Reklama (szczególnie telewizyjna) jest bardzo kosztowna. Jednocześnie konsumenci uodpornili się na masowy przekaz. Podczas przerwy na reklamę przełącza się kanał, a ulotki włożone w skrzynkę pocztową lądują na ogół w koszu. Nie chciane maile trafiają zaś do spamu. Nie oznacza to, że reklama przestała mieć już jakikolwiek sens. Jednakże działania reklamowe powinny zostać bardzo dokładnie przemyślane.
Z reklamą łączy się pojęcie działań ATL oraz BTL.
ATL (z ang. Above The Line - powyżej linii) to działania reklamowe prowadzone w mediach tradycyjnych, takich jak: telewizja, radio, prasa. W tym przypadku przekaz jest masowy.
W przypadku BTL (z ang. Below The Line – poniżej linii) mamy do czynienia z działaniami prowadzonymi w mediach uzupełniających. Działania te mogą mieć niekonwencjonalny charakter.
Przykładem działań BTL jest zastosowanie Direct Mail, czy też materiałów wspierających sprzedaż, które z języka angielskiego nazwane są POS (ang. point of sale).
Ze względu na duże uodpornienie na reklamy w tradycyjnych mediach, firmy starają się wymyślić coraz bardziej niekonwencjonalne pomysły. Tradycyjne działania reklamowe są uzupełniane akcjami z zakresu marketingu szeptanego oraz PR-u. Coraz większym powodzeniem cieszy się reklama internetowa pozwalająca na indywidualizację przekazu oraz interaktywność. Rosnąca społeczność internautów uzasadnia prowadzenie działań w sieci.
Choć reklama wciąż jest popularną firmą promocji, decydując się na reklamę w mediach tradycyjnych nie zapomnijmy o dokładnej analizie rachunku zysków i strat. Pamiętajmy, że marketing to nie tylko sztuka dla sztuki, i że każdy wydatek marketingowy powinien być uzasadniony.