Formy promocji

Promocja to jeden z instrumentów oddziaływania na rynek. Polega na przekazywaniu informacji do grupy docelowej, czyli komunikowaniu się z rynkiem. Istnieją cztery instrumenty promocji, zwane powszechnie promotion-mix. Instrumenty te to: reklama, promocja sprzedaży, promocja osobista oraz public relation.


(by irisferr)

Reklama to masowa, odpłatna i bezosobowa forma komunikacji marketingowej. Rozróżniamy reklamę telewizyjną, radiową, internetową, prasową oraz zewnętrzną. Reklama odgrywała ogromną rolę w XX wieku. Dziś reklama jest najbardziej popularną formą promocji, jednocześnie coraz mniej skuteczną. Warto zapamiętać tzw.  regułę "4 x 90", która mówi iż 90% społeczeństwa identyfikuje działalność marketingową z działaniami o charakterze promocyjnym,  90% budżetu marketingowego jest zazwyczaj ustalana na podstawie wydatków promocyjnych, 90% rzeczywistego budżetu promocyjnego przeznacza się na reklamę, a 90% informacji reklamowej jest niezauważalna lub nie zapamiętywana.

Promocja sprzedaży zwana również promocją uzupełniającą lub dodatkową to zespół instrumentów zwiększających  atrakcyjność produktu wobec klienta, a tym samym skłonność klienta do zakupu. Działania promocyjne mogą być adresowane do klientów firmy, personelu sprzedażowego lub pośredników sprzedaży.

Tradycyjnie instrumentami, za pomocą których oddziałuje się na konsumentów w ramach promocji osobistej są: rabaty, darmowe próbki, czy też konkursy. Ostatnio bardzo wzrosło znaczenie merchandisingu, czyli odpowiedniej ekspozycji towaru w punkcie handlowym. W ramach promocji sprzedaży w stosunku do sprzedawców stosuje się takie instrumenty jak premie oraz szkolenia, zaś w stosunku do pośredników dodatkowo wykorzystywane są rabaty.

Promocja osobista polega prezentowaniu oferty przedsiębiorstwa podczas bezpośrednich kontaktów reprezentantów firmy z potencjalnymi klientami. Jest to bardzo elastyczna forma promocji umożliwiająca personalizację komunikatu oraz uzyskanie informacji zwrotnej. Ma kluczowe znaczenie w kształtowaniu opinii o firmie.



Pod pojęciem public relation rozumiemy kształtowanie relacji publicznych. W kształtowaniu relacji istotną rolę odgrywają kontakty z mediami, sponsoring, finansowanie akcji charytatywnych oraz lobbying.  Public relation ma duże znaczenie we współczesnym marketingu.

Zmiany w otoczeniu społecznym zmuszają marketerów do modyfikacji strategii promocji. Tradycyjne formy promocji tracą dziś na znaczeniu. Rośnie rola promocji w internecie. Jednocześnie akceptacją cieszą się nowe formy promocji, jak marketing wyszukiwarkowy, szeptany, czy też merchandising.

 

Polecamy odwiedzenie

Najnowsze artykuły

Marketing

Współcześnie marketing to nie tylko działania aktywujące sprzedaż. Marketing stał się ogromną dziedziną biznesu, a zrozumienie jego znaczenia jest kluczowe dla osiągnięcia sukcesu rynkowego. (by goggles) Sedno marketingu odzwierciedla definicja podana przez Ph. Kotlera - człowieka cieszącego się największym autorytetem w dziedzinie marketingu. Według Kotlera marketing to „proces społeczny, dzięki któremu jednostki lub grupy otrzymują to, czego…

Co to jest Public…

Ostatnimi laty zapanował szał na PR. Czy to tylko przejściowa moda i PR z czasem odejdzie w cień? W rzeczywistości PR jest bardzo skuteczny ze względu na swą wiarygodność. Przynosi również długoterminowe rezultaty. (by sterlingpr) Pod pojęciem public relation rozumiemy kształtowanie relacji…

Akronim AIDA

Samo stworzenie spotu reklamowego i wykupienie czasu na antenie nie jest wystarczające, aby odnieść sukces. Reklama nie jest sztuką dla sztuki. Ma prowadzić do konkretnych działań konsumentów. (by djtomegg69) Aby lepiej zrozumieć, jak działa reklama, skonstruowano model AIDA. Formuła ta została…

Czym jest reklama?

Telewizyjne przerwy na reklamę, czasopisma pełne kolorowych produktów, krzyczące billboardy, migocące neony, zasypujące nas ulotki, maile oraz smsy- oto oblicze dzisiejszego rynku reklamowego. (by martingarri) Reklama jest masową, odpłatną i bezosobową formą komunikacji marketingowej. Rozkwit…

Formy promocji

Promocja to jeden z instrumentów oddziaływania na rynek. Polega na przekazywaniu informacji do grupy docelowej, czyli komunikowaniu się z rynkiem. Istnieją cztery instrumenty promocji, zwane powszechnie promotion-mix. Instrumenty te to: reklama, promocja sprzedaży, promocja osobista oraz public…

Marketing szeptany

Marketing z ust do ust cieszy się coraz większą popularnością. Internet kipi od śmiesznych filmików i intrygujących gier, co jakiś czas w naszym środowisku pojawiają się dziwni superbohaterzy, a miasta są gotowe zmienić swoją historyczną nazwę lub stworzyć nowe legendy miejskie. (by turneround) W…

Marketing internetowy

Jak powiedział Steve Ballmer, prezes Microsoftu, „za 3 lata na rynku będą 2 rodzaje firm – te które działają w internecie oraz te, które z niego wypadną”. (by kipcurry) W ostatnich czasach drastycznie wrasta rola marketingu internetowego. Dlaczego? Po pierwsze słabnie skuteczność reklam w…

Marketing w…

Marketing wyszukiwarkowy - dla jednych jest całkowitą tajemnicą, dla innych podstawą promocji. Czym jest naprawdę? Działania z zakresu marketingu w wyszukiwarkach obejmują zarówno pozycjonowanie, jak i zakup linków sponsorowanych. (by sachyn) SEM (ang. Search Engine Marketing), czyli marketing w…

Najświeższe wątki na forum

  • Brak postów do publikacji.