Sposoby wyznaczania ceny
Cena to jeden z instrumentów oddziaływania na rynek. Dobrze ustalona cena ma zatem kluczowe znaczenie dla wysokości sprzedaży oraz zadowolenia klientów.
(by gozdeo)
Zasadniczo wyróżniamy trzy metody wyznaczania ceny: metodę kosztową, metodę popytową oraz metodę ustalania ceny na podstawie cen konkurentów. W metodzie kosztowej koszty stanowią bazę do ustalenia ceny. W ten sposób ustalona cena zawiera sumę kosztów przypadającą na dany produkt oraz zysk jednostkowy, jaki chcemy osiągnąć.
Metoda popytowa odnosi się do ceny, jaką są skłonni zapłacić nabywcy. Podstawą zastosowania tej metody jest ocena wartości produktów dokonywana przez potencjalnych klientów. Współcześnie niezmiernie ważna jest metoda ustalania ceny na podstawie cen konkurentów. Warto poddać analizie ceny proponowane przez czołowych konkurentów oraz liderów rynku.
Ustalona cena powinna być wypadkową cen, które wyznaczyliśmy stosując wspomniane wyżej metody. Aby trafnie wyznaczyć cenę warto stworzyć przedział dopuszczalnych cen. Jego wartość minimalną tworzy cena wyznaczona metodą kosztową. Wartością maksymalną jest zaś najwyższa cena, jak są skłonni zapłacić nabywcy produktu. Ceny konkurentów ostatecznie pomogą nam w wyznaczeniu optymalnej ceny.
Cena proponowana przez firmę nie może być oderwana od pozostałych instrumentów oddziaływania na rynek. Strategia produktu musi pozostać bowiem spójna.
Obecnie popularne jest stosowanie tak zwanych cen psychologicznych. Stosuje się ceny o nierównych końcówkach, poniżej okrągłej sumy (np. 3,99 zł). Tak skonstruowana cena sugeruje dokładną kalkulację oraz cenę niższą, niż w rzeczywistości, jednocześnie skłaniając do zakupów.
Współcześnie cena staje się jednym z ważniejszych instrumentów oddziaływania na rynek. Żyjemy w dobie Internetu, a to oznacza, iż konsumenci o każdej porze dnia i nocy są w stanie porównać ofertę konkurencyjnych firm. Analizę cen ułatwiają im liczne internetowe porównywarki cen. Klienci wybiorą zazwyczaj produkt o najniższej cenie przy danym poziomie jakości.
